ProfeIDEAL
Resultados, estrategias y análisis económico-financiero
Segundo examen
[Materia]·[Docente]·[Integrantes]
Ese parcial no se aprueba solo. Encontrá quien te explique bien.
Agenda dela exposición
Anexo: marca, modelo Canvas y supuestos.
Diseño metodológico de la investigación
1
Cualitativa
Exploratoria · Análisis documental y entrevistas
→
2
Cuantitativa
Concluyente · Encuesta estructurada
Población Objetivo
Gran Santa Fe · Mayores de 18 años
Demanda (n=80)
Oferta (n=40)
Composición muestral: demanda, oferta y filtro (N = 132)
120
Encuestas válidas
80 alumnos/padres · 40 profesores
90,9%
Tasa de efectividad
Solo 9,1% de filtro por inactividad
Perfil demográfico: distribución etaria de la demanda
51,3%
Adultos jóvenes (< 35)
18 a 34 años en formación universitaria
35,0%
Padres decisores
35 a 54 años contratando apoyo escolar
Disciplinas formativas y áreas de mayor demanda
35,0%
Deportes y Fitness
Área de mayor demanda individual
82,5%
Frecuencia semanal
Contratación recurrente (1 a 3 veces/sem)
Tiempo de demora para coordinar y concretar la primera clase (n = 80)
83,8%
Sufre demoras de 2 a 10+ días
67 de 80 alumnos y familias pierden días valiosos coordinando
2 a 5
Días de demora promedio
Para encontrar y coordinar un profesor
Atributos prioritarios valorados por los alumnos
83,8%
Reseñas y reputación
Validación social del desempeño docente
80,0%
Disponibilidad horaria
Agenda visible para reserva instantánea
Predisposición al uso y medios de pago en la demanda
88,8%
Intención de adopción
Totalmente o bastante dispuesto a usar Profe Ideal
91,3%
Uso de dinero digital
Transferencias, débito y billeteras virtuales
Tarifas docentes y validación del modelo de monetización
82,5%
Acepta pagar comisión
A cambio de cobro garantizado (33 de 40 profesores)
70,0%
Suscripción de visibilidad
Receptividad positiva a destacar perfil en búsquedas
Cruce bilateral: convergencia de tarifas (Cruce B-X1)
70,8% vs 75%
Convergencia en banda media
Alumnos (70,8%) y Docentes (75%) entre $9.500 y $16.000
Factible
Margen de intermediación
Permite aplicar comisiones sin expulsar a los actores
Cruce bilateral: asimetría del riesgo informal (Cruce B-X2)
+35 pts
Brecha en cancelaciones
Docentes perjudicados (65%) vs Alumnos (30%)
+41 pts
Brecha en trabas de pago
Docentes con morosidad (75%) vs Alumnos (34%)
Cruce bilateral: desalineación de canales y adopción (Cruce B-X4)
8,8% vs 0%
Oportunidad en Google / Web
Demanda huérfana sin profesores posicionados
88,8% vs 82,5%
Aceptación bilateral
Alumnos (88,8%) y Docentes (82,5%) adoptan la plataforma
Cronograma de12 meses
Prelanzamiento
Mes 1Lanzamiento
Mes 6Meta: 1.000 alumnos y 150 profesores
Mes 7Inicio de idiomas y deportes y de la suscripción
Mes 12Cierre
Mes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5Mes 6Mes 7Mes 8Mes 9Mes 10Mes 11Mes 12
Estrategia 1Meses 1 a 6
Penetración en nicho universitario y escolar
Presupuesto: $8.500.000
Estrategia 2Meses 7 a 12
Desarrollo de mercados de idiomas y deportes
Presupuesto: $8.800.000
Estrategia General 1: Penetración en nicho universitario y escolar
Meses 1 a 6
Gran Santa Fe
Consolidar la propuesta de valor basada en confianza y seguridad, con foco territorial en universidades y escuelas de Gran Santa Fe para alcanzar masa crítica inicial.
Presupuesto Asignado
Presupuesto total consolidado de las 4 variables operativas
$9.927.217 ARS
Asignación por Variable Operativa
4 Variables
Producto
Diferenciación y validación
$1.790.964
18,04%
Precio
Tarifa y comisiones
$3.614.203
36,41%
Distribución
Multicanal y alianzas
$1.959.624
19,74%
Comunicación
Pauta digital y convenios
$2.562.426
25,81%
Estrategias Operativas Asociadas:
1. Producto & Precio
2. Distribución & Comunicación
Estrategia 1: Operativas de Producto y Precio
Producto
$1.790.964
Diferenciación por variedad y confianza
≥ 60% clases valoradas y ≥ 85% de satisfacción
| Actividad | KPI | Meta |
|---|---|---|
| Captación de profesores y carga de perfiles completos | Tasa de valoración | ≥ 60% |
| Verificación documental de identidad y títulos | Satisfacción 1.ª clase | ≥ 85% |
| Módulo de valoraciones bilaterales automatizadas | Profesores verificados | 150 |
| Ajuste de filtros facetados según búsquedas | Búsquedas sin resultado | ≤ 12% |
Presupuesto asignado:
$1.790.964 (18,04%)
Precio
$3.614.203
Penetración mediante 0% de comisión por clase
1.800 clases mensuales en el mes 6 (5.400 en semestre)
| Actividad | KPI | Meta |
|---|---|---|
| Absorción costo pagos (Mercado Pago y COELSA) | Clases concretadas | 1.800 / mes |
| Comunicación de 0% de comisión a docentes | Costo absorbido/clase | ≤ $590 |
| Monitoreo de tarifas ($9.500 a $16.000) y demanda | Perfiles en banda objetivo | ≥ 75% |
| Fidelización y recurrencia de alumnos | Tasa de recontratación | ≥ 40% |
Presupuesto asignado:
$3.614.203 (36,41%)
Estrategia 1: Operativas de Distribución y Comunicación
Distribución
$1.959.624
Distribución multicanal directa y alianzas institucionales
Reducir a menos de 48 horas el tiempo de búsqueda y reserva
| Actividad | KPI | Meta |
|---|---|---|
| Plataforma web PWA como canal directo de acceso | Conversión visitas a registro | ≥ 15% |
| Acuerdos con universidades (UNL y UTN) con QR | Reserva en primeros 7 días | ≥ 60% |
| Asistencia al registro y reserva por WhatsApp Business | Tiempo de búsqueda y reserva | ≤ 48 h |
| Optimización continua del recorrido de registro | Registros vía alianzas | ≥ 30% |
Presupuesto asignado:
$1.959.624 (19,74%)
Comunicación
$2.562.426
Comunicación integrada digital y convenios universitarios
Alcanzar a más de 50.000 personas en Gran Santa Fe
| Actividad | KPI | Meta |
|---|---|---|
| Publicidad online segmentada en Gran Santa Fe (Meta) | Usuarios alcanzados | ≥ 50.000 |
| Contenidos en redes, reels explicativos y testimonios | Tasa de interacción (ER) | ≥ 4% |
| Difusión conjunta en campus UNL y UTN | Costo por alumno (CAC) | ≤ $2.600 |
| Guía de mensajes de marca y optimización de pauta | Conversión clics a registro | ≥ 5% |
Presupuesto asignado:
$2.562.426 (25,81%)
Estrategia General 2: Desarrollo de mercados de idiomas y deportes
Meses 7 a 12
Gran Santa Fe
Expandir la plataforma hacia disciplinas extracurriculares de alta recurrencia, incorporando una suscripción opcional de visibilidad destacada para profesores.
Presupuesto Asignado
Monetización mediante suscripción opcional y expansión de volumen
Escalamiento e Ingresos Híbridos
Asignación por Variable Operativa
4 Variables
Producto
Idiomas y Deportes
Catálogo Ampliado
Fase 2
Precio
Comisión + Suscripción
Modelo Híbrido
Fase 2
Distribución
Directorio regional
Canal Multidireccional
Fase 2
Comunicación
Alianzas universitarias
Marketing de Contenidos
Fase 2
Estrategias Operativas Asociadas:
1. Producto & Precio
2. Distribución & Comunicación
Estrategia 2: Operativas de Producto y Precio
Producto
Catálogo Ampliado
Diferenciación por variedad y confianza en nuevas áreas
≥ 60% clases valoradas y ≥ 85% satisfacción
| Actividad | KPI | Meta |
|---|---|---|
| Adaptación de perfiles y filtros para idiomas y deportes | Tasa de valoración | ≥ 60% |
| Captación de instructores deportivos y de lenguas | Búsqueda nuevas disciplinas | ≥ 40% |
| Sistema de valoraciones y reputación unificada | Satisfacción positiva | ≥ 85% |
| Monitoreo de experiencia y retención de usuarios | Tasa de conversión | ≥ 15% |
Presupuesto asignado:
Catálogo Ampliado (Semestre 2)
Precio
Suscripción Pro
Penetración con 0% comisión y suscripción opcional
5% de profesores activos suscriptos al mes 12
| Actividad | KPI | Meta |
|---|---|---|
| Continuidad de 0% comisión por clase en catálogo base | Conversión a registro | ≥ 70% |
| Lanzamiento de suscripción opcional de visibilidad | Adopción de suscripción | ≥ 5% |
| Posicionamiento algorítmico destacado sin letra chica | Permanencia de suscriptos | ≥ 80% |
| Seguimiento de ingresos y satisfacción docente | Ingreso por suscripción | Mensual |
Presupuesto asignado:
Suscripción Pro (Semestre 2)
Estrategia 2: Operativas de Distribución y Comunicación
Distribución
Acceso Multicanal
Cobertura extensiva en canales digitales y comunidades
Aumentar 30% los usuarios activos mensuales
| Actividad | KPI | Meta |
|---|---|---|
| Enlaces y landing pages para idiomas y deportes | Usuarios activos mensuales | +30% |
| Alianzas con academias, clubes e institutos locales | Usuarios recurrentes | +10% |
| Optimización de acceso móvil y experiencia multicanal | Tráfico móvil canal directo | ≥ 80% |
| Expansión territorial hacia nuevos nodos metropolitanos | Cobertura Gran Santa Fe | ≥ 85% |
Presupuesto asignado:
Acceso Multicanal (Semestre 2)
Comunicación
Pauta Integral
Publicidad digital integral alineada con la propuesta
Incrementar en un 50% el alcance de las campañas
| Actividad | KPI | Meta |
|---|---|---|
| Campañas segmentadas en Meta Ads para nuevas áreas | Alcance publicitario | +50% |
| Producción audiovisual, demostraciones y testimoniales | Conversión a registros | ≥ 20% |
| Difusión de gratuidad por clase y suscripción opcional | Alcance por segmento | ≥ 5% |
| Optimización continua de pauta según CAC y retorno | Costo de adquisición | Eficiente |
Presupuesto asignado:
Pauta Integral (Semestre 2)
Presupuesto demarketing
Figura 10. Presupuesto de marketing por estrategia y variable
$5.700.000
$1.850.000
$8.500.000
$4.400.000
$2.200.000
$1.500.000
$8.800.000
Precio
Producto
Plaza
Promoción
Tabla 5. Presupuesto de marketing del año 1 (pesos)
Se estimó un presupuesto de marketing de $17.300.000 para el primer año; Promoción concentra el 58,4%.
58,4%
en Promoción
Supuestos del modelo y fuentes de ingreso
Fuentes de Ingreso (Tabla 42)
Modelo Híbrido
1. Comisión por Intermediación
Motor Principal
Comisión sobre cada hora de clase concretada. En Año 1 rige tasa 0% para eliminar barreras de adopción y consolidar masa crítica.
Año 1
0%
Penetración
Años 2 y 3
10%
Monetización
Años 4 y 5
15%
Maduración
2. Suscripción Mensual Docente
Ingreso Recurrente
Herramienta opcional para profesores que desean destacar su perfil en las búsquedas. Comienza en el Mes 7 (Año 1: 59 suscriptores).
Tarifa de Visibilidad Destacada
59 docentes en Año 1 → 436 en Año 5
$15.000 ARS/mes
Lógica: Se prioriza adopción masiva inicial (comisión 0%) y se monetiza a escala a partir de la recurrencia.
Supuestos Operativos y Macroeconómicos
Parámetros
Tarifa Promedio de Mercado
Convergencia validada en encuesta bilateral
$12.500 ARS
~USD 8,09 / hora
Costo Transaccional Directo
Pasarela de cobro + dispersión bancaria
4,10% + USD 0,05
Mercado Pago + COELSA
Proyección Quinquenal de Clases
Evolución de 37.650 (Año 1) a 500.000 (Año 5)
37.650 → 500k
Clases anuales procesadas
Moneda Base y Tasa de Corte
Proyección a 5 años en dólares constantes
USD | Ke: 20,0%
Tasa de descuento anual
Parámetros convalidadores de viabilidad financiera del modelo de intermediación.
Inversión inicial requerida y capital de trabajo (USD)
Inversión Inicial Total Requerida
USD 32.596
Activos e Intangibles
USD 16.793
51,5% de la inversión total
Desarrollo de software (USD 10.800), UI/UX (USD 3.300) y legales (USD 2.693)
940 horas de desarrollo, prototipado y constitución societaria
Capital de Trabajo
USD 15.803
48,5% de la inversión total
Fondo de maniobra operativo para el primer semestre
Absorbe el déficit inicial de caja hasta alcanzar el breakeven
Estructura de financiamiento y fuentes de fondos (USD)
Necesidad de Fondos
USD 32.596
Inversión Total Inicial
USD 16.793 en plataforma y registros + USD 15.803 en fondo de maniobra operativo.
Capital Propio
100%
Aporte de Fundadores
USD 32.596 aportados como capital semilla, sin costos financieros de deuda.
Deuda Bancaria
USD 0
0% Endeudamiento
Estructura conservadora y solvente que minimiza el riesgo operativo de la empresa.
Estructura de costos operativos del Año 1 en régimen (USD)
Costo Operativo Anual Total
USD 41.856 (USD 3.488 / mes)
Costos Fijos
USD 26.939
64,4% del presupuesto anual
Sueldos técnicos (USD 22.680), Cloud e infraestructura
USD 2.245 mensuales en soporte técnico, marketing y SaaS
Costos Variables
USD 14.917
35,6% del presupuesto anual
Comisión pasarela de cobro y dispersión escrow por clase
Directamente atados al volumen de 37.650 transacciones
Flujo de fondos neto proyectado a 5 años (USD)
Evolución del Flujo Neto por Año
| Período | Ingresos | Flujo Neto |
|---|---|---|
| Año 0 (Inversión) | - | -USD 32.596 |
| Año 1 (Lanzamiento) | USD 981 | -USD 40.919 |
| Año 2 (Consolidación) | USD 128.738 | +USD 17.956 |
| Año 3 (Payback) | USD 325.146 | +USD 70.894 |
| Año 4 (Expansión) | USD 446.602 | +USD 110.283 |
| Año 5 (Madurez) | USD 637.233 | +USD 171.481 |
+USD 171K
Flujo Neto en Año 5
USD 171.481 anuales sobre USD 637K de facturación
962 días
Período de Recupero
~2,63 años descontados (dentro del Año 3)
Indicadores de evaluación y rentabilidad del proyecto
Valor Actual Neto (VAN)
USD 108.899
Al 20,0% anual · 5 años
Creación de valor neta que triplica con creces el capital total invertido.
Tasa Interna Retorno (TIR)
59,4%
TIR Anual del Proyecto
Casi triplica la tasa de corte exigida (20%), confirmando alta solvencia.
Período de Recupero
962 días
~2,63 años (Año 3)
Amortización total del desembolso inicial mediante flujos futuros descontados.
Conclusión Financiera de la Tesis
El proyecto genera riqueza neta, resiste la tasa de corte y amortiza la inversión en menos de tres años.
PROYECTO VIABLE
Muchasgracias
Ese parcial no se aprueba solo. Encontrá quien te explique bien.
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