ProfeIDEAL
Resultados, estrategias y análisis económico-financiero
Segundo examen
[Materia]·[Docente]·[Integrantes]
Ese parcial no se aprueba solo. Encontrá quien te explique bien.
Agenda dela exposición
Anexo: marca, modelo Canvas y supuestos.
Plataforma para buscar, reservar y pagar clases particulares en Gran Santa Fe.
Propuestade valor
El encuentro ideal entre quien busca aprender
y quienes enseñan: elegir profesor, reservar
y pagar la clase en pocos minutos.
Profesores verificados
Reserva en minutos
Pago protegido
Diseño de lainvestigación
→
Población
Gran Santa Fe · +18 años
Demanda
Oferta
Muestradel estudio
120
encuestas válidas
80
Demanda
40
Oferta
Muestreo por cuotas
Encuesta online
Septiembre – Octubre 2026
Composición muestral: demanda, oferta y filtro (N = 132)
120
Encuestas válidas
80 alumnos/padres · 40 profesores
90,9%
Tasa de efectividad
Solo 9,1% de filtro por inactividad
Perfil demográfico: distribución etaria de la demanda
51,3%
Adultos jóvenes (< 35)
18 a 34 años en formación universitaria
35,0%
Padres decisores
35 a 54 años contratando apoyo escolar
Disciplinas formativas y áreas de mayor demanda
35,0%
Deportes y Fitness
Área de mayor demanda individual
82,5%
Frecuencia semanal
Contratación recurrente (1 a 3 veces/sem)
Canales de búsqueda y tiempos de coordinación
56,3%
Boca a boca informal
Dependencia de recomendaciones personales
2 a 5
Días de demora promedio
Para encontrar y coordinar un profesor
Atributos prioritarios valorados por los alumnos
83,8%
Reseñas y reputación
Validación social del desempeño docente
80,0%
Disponibilidad horaria
Agenda visible para reserva instantánea
Fricciones e inseguridad en el mercado informal
50,0%
Pérdida de dinero
Abonó señas que no fueron reintegradas
26,3%
Reprogramación forzosa
Horarios cambiados sin previo aviso
Predisposición al uso y medios de pago en la demanda
88,8%
Intención de adopción
Totalmente o bastante dispuesto a usar Profe Ideal
91,3%
Uso de dinero digital
Transferencias, débito y billeteras virtuales
Perfil docente y nivel de formación académica (n = 40)
70,0%
Formación universitaria
35% graduados docentes · 35% estudiantes avanzados
85,0%
Idoneidad acreditada
Sumando 15% de instructores certificados
Carga horaria y captación en la oferta docente
82,5%
Dependencia del boca a boca
Sin canales comerciales estructurados
$0
Inversión en promoción
77,5% no invierte dinero en difusión de sus clases
Problemáticas operativas en la labor docente particular
75,0%
Morosidad y cobro diferido
Fricción severa al reclamar honorarios atrasados
65,0%
Cancelaciones sobre la hora
Horas pedagógicas perdidas sin compensación
Tarifas docentes y validación del modelo de monetización
82,5%
Acepta pagar comisión
A cambio de cobro garantizado (33 de 40 profesores)
70,0%
Suscripción de visibilidad
Receptividad positiva a destacar perfil en búsquedas
Cruce bilateral: convergencia de tarifas
70,8% vs 75%
Convergencia en banda media
Alumnos (70,8%) y Docentes (75%) entre $9.500 y $16.000
Factible
Margen de intermediación
Permite aplicar comisiones sin expulsar a los actores
Cruce bilateral: asimetría del riesgo informal
+35 pts
Brecha en cancelaciones
Docentes perjudicados (65%) vs Alumnos (30%)
+41 pts
Brecha en trabas de pago
Docentes con morosidad (75%) vs Alumnos (34%)
Cruce bilateral: desalineación de canales y adopción
8,8% vs 0%
Oportunidad en Google / Web
Demanda huérfana sin profesores posicionados
88,8% vs 82,5%
Aceptación bilateral
Alumnos (88,8%) y Docentes (82,5%) adoptan la plataforma
Cronograma de12 meses
Prelanzamiento
Mes 1Lanzamiento
Mes 6Meta: 1.000 alumnos y 150 profesores
Mes 7Inicio de idiomas y deportes y de la suscripción
Mes 12Cierre
Mes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5Mes 6Mes 7Mes 8Mes 9Mes 10Mes 11Mes 12
Estrategia 1Meses 1 a 6
Penetración en nicho universitario y escolar
Presupuesto: $8.500.000
Estrategia 2Meses 7 a 12
Desarrollo de mercados de idiomas y deportes
Presupuesto: $8.800.000
Estrategia general 1
Meses 1 a 6
Penetración en nichouniversitario y escolar
Propuesta de valor basada en la confianza, con foco en universidades y escuelas de Gran Santa Fe.
Presupuesto total
$8.500.000
Estrategia 1 · Operativas
Producto y Precio
Estrategia 1 · Operativas
Distribución y Comunicación
Estrategia general 2
Meses 7 a 12
Desarrollo de mercadosde idiomas y deportes
Mismo producto y misma promesa de confianza, llevados a nuevas categorías: idiomas y deportes.
Presupuesto total
$8.800.000
Estrategia 2 · Operativas
Producto y Precio
Estrategia 2 · Operativas
Distribución y Comunicación
Presupuesto demarketing
Figura 10. Presupuesto de marketing por estrategia y variable
$5.700.000
$1.850.000
$8.500.000
$4.400.000
$2.200.000
$1.500.000
$8.800.000
Precio
Producto
Plaza
Promoción
Tabla 5. Presupuesto de marketing del año 1 (pesos)
Se estimó un presupuesto de marketing de $17.300.000 para el primer año; Promoción concentra el 58,4%.
58,4%
en Promoción
Estructura de costos operativos del Año 1 en régimen (USD)
Distribución de Costos Totales (USD 29.546)
Costos Fijos: 51,3%
Costos Variables: 48,7%
Costos Fijos Anuales
USD 15.145
• Sueldos soporte y administración
• Infraestructura Cloudflare & AWS
• Gastos legales, contables y SaaS
Costos Variables Anuales
USD 14.401
• Comisiones pasarela de pagos
• Pauta digital de adquisición (CAC)
• Verificaciones de identidad y títulos
USD 15.145
Costos Fijos Totales
USD 1.262 por mes para operar plataforma
USD 14.401
Costos Variables Totales
Directamente atados a transacciones y pauta
Inversión inicial requerida y capital de trabajo (USD)
Composición de la Inversión (USD 33.727)
Activos e Intangibles: 71,4%
Capital de Trabajo: 28,6%
Activos e Intangibles
USD 24.093
• Desarrollo web y pasarela de pago
• Registro de marca INPI y hosting inicial
• Equipamiento informático inicial
Capital de Trabajo
USD 9.635
• Cobertura operativa de meses iniciales
• Fondo de contingencia y liquidez
• Amortigua curva de monetización
USD 33.727
Inversión Inicial Total
Capital requerido para lanzamiento comercial
USD 9.635
Capital de Trabajo
Fondo de maniobra operativo inicial
Tasa de descuento y costo de oportunidad del capital (USD)
Metodología de Determinación de la Tasa
Benchmark S&P 500
10,0%
Retorno promedio histórico USD
× 2
Tasa Exigida Profe Ideal
20,0%
Criterio prudencial conservador
Benchmark de Mercado
El índice S&P 500 rinde históricamente un 10% anual en dólares como costo de oportunidad alternativo.
Prima por Riesgo
Se duplica la tasa exigida (20%) para exigir un umbral de rentabilidad muy estricto al proyecto.
20,0%
Tasa de Descuento (k)
Exigencia de retorno anual en dólares
10,0%
Benchmark S&P 500
Rendimiento anual del mercado general
Flujo de fondos neto proyectado a 5 años del proyecto (USD)
Evolución del Flujo Neto por Año
| Período | Flujo Neto | Flujo Acumulado |
|---|---|---|
| Año 0 (Inversión) | -USD 33.727 | -USD 33.727 |
| Año 1 (Lanzamiento) | -USD 28.947 | -USD 62.674 |
| Año 2 (Consolidación) | +USD 20.651 | -USD 42.023 |
| Año 3 (Payback) | +USD 58.726 | +USD 16.703 |
| Año 4 (Expansión) | +USD 129.451 | +USD 146.154 |
| Año 5 (Madurez) | +USD 196.375 | +USD 342.529 |
USD 196.375
Flujo Neto en Año 5
Capacidad de generación de caja en madurez
Año 3
Punto de Recupero
Flujo acumulado pasa a terreno positivo
Indicadores de evaluación y rentabilidad del proyecto
Valor Actual Neto (VAN)
USD 131.822
Al 20,0% anual · 5 años
Creación de valor neta que supera ampliamente el capital inicial invertido.
Tasa Interna Retorno (TIR)
67,7%
TIR anual del proyecto
Triplica con creces la tasa de corte exigida (20%), confirmando alta robustez.
Período de Recupero
1.020 días
~2,79 años (dentro del Año 3)
Recupero completo del capital invertido con flujos futuros descontados.
Conclusión Financiera de la Tesis:
El proyecto genera riqueza neta, resiste el costo de capital y amortiza toda la inversión en menos de tres años.
PROYECTO VIABLE
Análisis de sensibilidad y escenarios del proyecto (USD)
Escenario Pesimista
USD 41.200
TIR: 38,4% · Payback 3,8 años
Demanda 25% inferior y mayores costos de captación; el proyecto sigue siendo rentable.
Escenario Base
USD 131.822
TIR: 67,7% · Payback 2,79 años
Plan central con parámetros validados en la investigación de mercado de Gran Santa Fe.
Escenario Optimista
USD 228.400
TIR: 94,2% · Payback 2,1 años
Mayor penetración en idiomas y deportes con alta recurrencia de clases mensuales.
Resiliencia probada: el VAN es positivo en todos los escenarios evaluados ante variaciones de demanda.
VAN Positivo en 100% de Escenarios
Estructura de financiación del proyecto (USD)
Matriz de Usos y Fuentes de Fondos
Usos de Fondos
Inversión en Activos:
USD 24.093 (71,4%)
Capital de Trabajo:
USD 9.635 (28,6%)
Total Usos: USD 33.727
Fuentes de Fondos
Capital Propio / Semilla:
USD 33.727 (100%)
Endeudamiento Bancario:
USD 0 (0%)
Total Fuentes: USD 33.727
USD 33.727
Necesidad Total de Fondos
Cubre desarrollo, patentes y capital de trabajo
100%
Aporte de Fundadores
Inversión semilla y recursos propios sin deuda
Muchasgracias
Ese parcial no se aprueba solo. Encontrá quien te explique bien.
[Integrantes]
[Materia]·[Docente]
Misión yvisión
Valores dela marca
Confianza y seguridad
Un entorno protegido para alumnos, familias y profesores.
Transparencia
Información visible, condiciones claras y sin letra chica.
Pasión por el aprendizaje
La educación personalizada como motor del potencial.
Cercanía y empatía
Calidez humana y flexibilidad para cada persona.
Identidadvisual
Profetransmite cercanía y calidez
Idealtransmite precisión en el emparejamiento
Aa
Inter
Regular 400 y Bold 700
Esquinas de 12 px
Modelo Canvas
Socios claveSe contará con centros de estudiantes (difusión y acceso a comunidades) y proveedores contratados (pagos, asesoría legal y contable).
Actividades claveSe gestionará el encuentro entre quienes buscan y quienes dictan clases; se verificarán identidad y títulos; se harán cobros, liquidaciones y difusión.
Recursos claveSe contará con una aplicación web con buscador, agenda y pagos (en desarrollo), nube, equipo de soporte y verificación y red de profesores (a construir).
Propuesta de valorEl encuentro ideal entre quien busca aprender y quienes enseñan: elegir profesor, reservar y pagar la clase en pocos minutos.
Relación con los clientesHabrá autoservicio digital las 24 horas, atención humana en horarios definidos, confirmación de cada clase y valoraciones recíprocas.
CanalesSe usarán publicidad dirigida en redes, difusión en centros de estudiantes, una aplicación web progresiva y la clase presencial o virtual.
Segmentos de clientesSe atenderá a alumnos de Gran Santa Fe de 18 a 49 años que contratan para sí o para sus hijos, agrupados por necesidad: rendir, idiomas, arte, deporte.
Estructura de costosSe afrontarán publicidad digital y cartelería, nube, comisiones de pasarela e impuestos, asesoría legal y contable, soporte y verificación.
Fuentes de ingresosSe aplicará una comisión del 0% el primer año, una suscripción opcional de visibilidad desde el mes 7 y una comisión de 10% a 15% por clase después.
Cómofunciona
1Buscá
2Elegí
3Reservá
4Pagá protegido
El dinero se libera al profesor cuando se concreta la clase.
Supuestos delmodelo
Tabla 11. Supuestos principales del modelo económico-financiero
Presupuesto demarketing completo
Tabla 12. Estrategia 1, meses 1 a 6 (pesos)
Tabla 13. Estrategia 2, meses 7 a 12 (pesos)
Total año 1
$17.300.000