ProfeIDEAL

Resultados, estrategias y análisis económico-financiero

Segundo examen

Tesis·Prof. Deivis Peralta y Giovanni Rostagno·Federico Galletti y Lucio Colombero

Ese parcial no se aprueba solo. Encontrá quien te explique bien.

Agenda dela exposición

Resultados

Estrategias de marketing

Análisis económico-financiero

Anexo: marca, modelo Canvas y supuestos.

Fuente: Elaboración propia (2026).

Diseño metodológico de la investigación

Cualitativa Exploratoria · Análisis documental y entrevistas

→

Cuantitativa Concluyente · Encuesta estructurada

Población Objetivo Gran Santa Fe · Mayores de 18 años

Demanda (n=80) Oferta (n=40)

Fuente: Elaboración propia (2026). Encuesta en línea.· Muestra del estudio de campo

Composición muestral: demanda, oferta y filtro (N = 132)

60,6% (n = 80)

Demanda Alumnos y padres

30,3% (n = 40)

Oferta Docentes e instructores

9,1% (n = 12)

Filtro Sin actividad en 12 meses

120 Encuestas válidas 80 alumnos/padres · 40 profesores

90,9% Tasa de efectividad Solo 9,1% de filtro por inactividad

Fuente: Elaboración propia (2026). Encuesta en línea.· Perfil de la demanda

Perfil demográfico: distribución etaria de la demanda

35,0% (n=28)

18 a 24 Universitarios directos

16,3% (n=13)

25 a 34 Jóvenes profesionales

35,0% (n=28)

35 a 54 Padres de alumnos

13,8% (n=11)

55+ años Adultos aprendices

51,3% Adultos jóvenes (< 35) 18 a 34 años en formación universitaria

35,0% Padres decisores 35 a 54 años contratando apoyo escolar

Fuente: Elaboración propia (2026). Encuesta en línea.· Áreas y frecuencia de demanda

Disciplinas formativas y áreas de mayor demanda

Deportes y Actividad Física

Entrenamiento personal, natación, tenis

35,0% (n=28)

Apoyo Universitario

UNL, UTN, UCSF (Exactas, Económicas)

28,8% (n=23)

Idiomas Extranjeros

Inglés laboral, portugués, italiano

27,5% (n=22)

Apoyo Escolar Primario/Secundario

Matemática, Física, Lengua

26,3% (n=21)

Música, Arte y Oficios

Guitarra, piano, programación

17,5% (n=14)

35,0% Deportes y Fitness Área de mayor demanda individual

82,5% Frecuencia semanal Contratación recurrente (1 a 3 veces/sem)

Fuente: Elaboración propia (2026). Encuesta en línea.· Demora en coordinar la primera clase

Tiempo de demora para coordinar y concretar la primera clase (n = 80)

Entre 2 y 4 días

Demora operativa moderada (Moda)

51,3% (n=41)

Entre 5 y 10 días

Dilación y fricción prolongada

30,0% (n=24)

Menos de 24 horas

Resolución inmediata (minoritaria)

16,3% (n=13)

Más de 10 días

Fricción crítica o sin disponibilidad

2,5% (n=2)

La solución simétrica de Profe Ideal: Coordinación en < 5 minutos con agenda digital 24/7 en tiempo real

83,8% Sufre demoras de 2 a 10+ días 67 de 80 alumnos y familias pierden días valiosos coordinando

2 a 5 Días de demora promedio Para encontrar y coordinar un profesor

Fuente: Elaboración propia (2026). Encuesta en línea.· Atributos valorados por la demanda

Atributos prioritarios valorados por los alumnos

Reseñas y Calificaciones

Validación social de calidad pedagógica

83,8% (n=67)

Agenda en Tiempo Real

Reserva directa sin idas y vueltas

80,0% (n=64)

Tarifas Visibles y Claras

Transparencia económica previa

78,8% (n=63)

Perfiles y Títulos Verificados

Seguridad sobre identidad y formación

71,3% (n=57)

Pago Seguro Integrado

Protección del dinero ante cancelaciones

65,0% (n=52)

83,8% Reseñas y reputación Validación social del desempeño docente

80,0% Disponibilidad horaria Agenda visible para reserva instantánea

Fuente: Elaboración propia (2026). Encuesta en línea.· Medios de pago y adopción demanda

Predisposición al uso y medios de pago en la demanda

66,3% (n=53)

Totalmente Adoptaría de inmediato

22,5% (n=18)

Bastante Muy probable uso

7,5% (n=6)

Poco Duda inicial

3,8% (n=3)

Nada Resistencia

88,8% Intención de adopción Totalmente o bastante dispuesto a usar Profe Ideal

91,3% Uso de dinero digital Transferencias, débito y billeteras virtuales

Fuente: Elaboración propia (2026). Encuesta en línea.· Tarifas y monetización docente

Tarifas docentes y validación del modelo de monetización

82,5% (n = 33)

Sí, acepta pagar comisión A cambio de cobro garantizado

17,5% (n = 7)

No acepta comisión Prefiere cobrar por su cuenta

82,5% Acepta pagar comisión A cambio de cobro garantizado (33 de 40 profesores)

70,0% Suscripción de visibilidad Receptividad positiva a destacar perfil en búsquedas

Fuente: Elaboración propia (2026). Encuesta en línea.· Cruce: Convergencia de tarifas

Cruce bilateral: convergencia de tarifas (Cruce B-X1)

Demanda: Paga (n=80) Oferta: Cobra (n=40)

17,5%

Menos de $9.500 Banda económica

33,3%

37,5%

$9.500 a $12.500 Núcleo medio 1

37,5%

$12.500 a $16.000 Núcleo medio 2

11,7%

7,5%

Más de $16.000 Banda premium

70,8% vs 75% Convergencia en banda media Alumnos (70,8%) y Docentes (75%) entre $9.500 y $16.000

Factible Margen de intermediación Permite aplicar comisiones sin expulsar a los actores

Fuente: Elaboración propia (2026). Encuesta en línea.· Cruce: Asimetría de cancelaciones

Cruce bilateral: asimetría del riesgo informal (Cruce B-X2)

Demanda afectada (n=80) Oferta perjudicada (n=40)

30,0%

65,0%

Cancelaciones sin aviso +35,0 pts brecha docente

42,5%

70,0%

Saturación en WhatsApp +27,5 pts brecha docente

33,8%

75,0%

Trabas de cobro / mora +41,2 pts brecha docente

+35 pts Brecha en cancelaciones Docentes perjudicados (65%) vs Alumnos (30%)

+41 pts Brecha en trabas de pago Docentes con morosidad (75%) vs Alumnos (34%)

Fuente: Elaboración propia (2026). Encuesta en línea.· Cruce: Desalineación y adopción

Cruce bilateral: desalineación de canales y adopción (Cruce B-X4)

Demanda: Busca (n = 80) Oferta: Capta (n = 40)

56,3%

82,5%

Boca a boca

23,8%

25,0%

Redes sociales

8,8%

0,0%

Google / Web Oportunidad

7,5%

5,0%

3,8%

2,5%

Vía pública

8,8% vs 0% Oportunidad en Google / Web Demanda huérfana sin profesores posicionados

88,8% vs 82,5% Aceptación bilateral Alumnos (88,8%) y Docentes (82,5%) adoptan la plataforma

Fuente: Elaboración propia (2026).· Cronograma de 12 meses

Cronograma de12 meses

Prelanzamiento

Mes 1Lanzamiento

Mes 6Meta: 1.000 alumnos y 150 profesores

Mes 7Inicio de idiomas y deportes y de la suscripción

Mes 12Cierre

Mes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5Mes 6Mes 7Mes 8Mes 9Mes 10Mes 11Mes 12

Estrategia 1Meses 1 a 6

Penetración en nicho universitario y escolar Presupuesto: $8.500.000

Estrategia 2Meses 7 a 12

Desarrollo de mercados de idiomas y deportes Presupuesto: $8.800.000

Fuente: Elaboración propia (2026).

Estrategia General 1: Penetración en nicho universitario y escolar

Meses 1 a 6 Gran Santa Fe

Consolidar la propuesta de valor basada en confianza y seguridad, con foco territorial en universidades y escuelas de Gran Santa Fe para alcanzar masa crítica inicial.

Presupuesto Asignado Presupuesto consolidado de las 4 variables operativas (Tabla 44)

$14.826.845 ARS

Asignación por Variable Operativa 4 Variables

Producto Diferenciación y validación

$3.114.720 21,01%

Precio Absorción pagos 0% comisión

$4.153.223 28,01%

Distribución Multicanal directo y convenios

$3.478.050 23,46%

Comunicación Pauta Meta y campus UNL-UTN

$4.080.852 27,52%

Presupuesto consolidado de las 4 variables operativas (Tabla 44)

Estrategias Operativas Asociadas:

1. Producto & Precio 2. Distribución & Comunicación

Fuente: Elaboración propia (2026).· Estrategia general 1 · Meses 1 a 6

Estrategia 1: Operativas de Producto y Precio

Producto $3.114.720

Diferenciación por variedad y confianza

Actividades del Programa

Captación de profesores de distintas materias y niveles

Verificación documental de identidad y formación

Automatización de valoraciones bilaterales por clase

Ajuste de filtros según búsquedas sin resultado

Indicadores y Metas (KPIs)

Tasa de valoración ≥ 60%

Satisfacción 1.ª clase ≥ 85%

Profesores verificados 150

Búsquedas sin resultado ≤ 12%

Objetivo de la Estrategia

Incrementar la valoración y la confianza de los usuarios en la oferta de docentes de Profe Ideal, mediante una propuesta variada y un sistema de valoraciones que permita evaluar la experiencia de aprendizaje.

Precio $4.153.223

Penetración mediante 0% de comisión por clase

Actividades del Programa

Absorción costo pagos (Mercado Pago y COELSA)

Comunicación de 0% comisión a docentes y alumnos

Monitoreo de tarifas ($9.500 a $16.000) y demanda

Fidelización y recurrencia de alumnos

Indicadores y Metas (KPIs)

Clases concretadas 1.800 / mes

Costo absorbido/clase ≤ $610

Perfiles en banda objetivo ≥ 75%

Tasa de recontratación ≥ 40%

Objetivo de la Estrategia

Incrementar la adopción de Profe Ideal por parte de estudiantes y docentes particulares mediante una política de precios que elimine las barreras económicas asociadas a la contratación de clases y favorezca la utilización de la plataforma.

Fuente: Elaboración propia (2026).· Estrategia general 1 · Meses 1 a 6

Estrategia 1: Operativas de Distribución y Comunicación

Distribución $3.478.050

Acceso multicanal digital y alianzas institucionales

Actividades del Programa

Plataforma web PWA como canal directo de acceso

Acuerdos con universidades (UNL y UTN) con QR

Atención y asistencia al registro por WhatsApp Business

Optimización continua del recorrido de registro

Indicadores y Metas (KPIs)

Conversión visitas a registro ≥ 15%

Reserva en primeros 7 días ≥ 60%

Tiempo medio de búsqueda ≤ 48 h

Registros vía alianzas ≥ 30%

Objetivo de la Estrategia

Ampliar la cobertura de Profe Ideal entre estudiantes y docentes particulares de Gran Santa Fe mediante la integración de canales digitales e institucionales que faciliten el acceso, la captación y la incorporación de ambos segmentos a la plataforma.

Comunicación $4.080.852

Comunicación integrada digital y convenios universitarios

Actividades del Programa

Publicidad online segmentada en Gran Santa Fe (Meta)

Contenidos en redes, reels explicativos y testimonios

Difusión conjunta en campus UNL y UTN

Guía de mensajes de marca y optimización de pauta

Indicadores y Metas (KPIs)

Usuarios alcanzados ≥ 50.000

Tasa de interacción (ER) ≥ 4%

Costo por alumno (CAC) ≤ $2.600

Conversión clics a registro ≥ 5%

Objetivo de la Estrategia

Incrementar el reconocimiento de Profe Ideal entre estudiantes y docentes particulares de Gran Santa Fe, comunicando sus beneficios diferenciales y construyendo una imagen de marca rápida y confiable para conectar ambas partes.

Fuente: Elaboración propia (2026).

Estrategia General 2: Desarrollo de mercados de idiomas y deportes

Meses 7 a 12 Gran Santa Fe

Expandir la plataforma hacia disciplinas extracurriculares de alta recurrencia, incorporando una suscripción opcional de visibilidad destacada para profesores.

Presupuesto Asignado Presupuesto consolidado de las 4 variables operativas (Tabla 45)

$27.958.797 ARS

Asignación por Variable Operativa 4 Variables

Producto Ampliación a idiomas y deportes

$1.946.700 6,96%

Precio 0% comisión + suscripción visibilidad

$20.918.697 74,82%

Distribución Distribución extensiva y clubes

$1.908.030 6,82%

Comunicación Pauta segmentada y microinfluencers

$3.185.370 11,39%

Presupuesto consolidado de las 4 variables operativas (Tabla 45)

Estrategias Operativas Asociadas:

1. Producto & Precio 2. Distribución & Comunicación

Fuente: Elaboración propia (2026).· Estrategia general 2 · Meses 7 a 12

Estrategia 2: Operativas de Producto y Precio

Producto $1.946.700

Diferenciación por ampliación a idiomas y deportes

Actividades del Programa

Definición de subcategorías de idiomas y deportes

Captación de profesores e instructores en clubes y academias

Guía de perfil por categoría para nuevos profesionales

Campaña de valoraciones WhatsApp y encuesta satisfacción

Indicadores y Metas (KPIs)

Valoraciones positivas ≥ 80%

Profesores activos 440

Tasa de valoración ≥ 60%

Participación en clases ≥ 25%

Objetivo de la Estrategia

Incrementar la valoración positiva de los usuarios de Profe Ideal hasta un 80%, mediante una oferta ampliada a idiomas y deportes y un sistema de valoraciones que sostenga la confianza en los nuevos profesionales.

Precio $20.918.697

0% comisión por clase y suscripción opcional de visibilidad

Actividades del Programa

Continuidad comisión 0% (absorción costo procesamiento)

Diseño de propuesta comercial de suscripción ($15.000/mes)

Lanzamiento y comunicación de suscripción a docentes

Seguimiento de adopción, tarifas y satisfacción

Indicadores y Metas (KPIs)

Clases al mes 12 7.950 / mes

Adopción suscripción ≥ 8,6%

Permanencia de suscriptos ≥ 80%

Ingreso por suscripción $1.515.000

Objetivo de la Estrategia

Incrementar la adopción de Profe Ideal en los nuevos mercados manteniendo una política de precios sin comisiones por clase, e incorporar una fuente de ingresos complementaria mediante una suscripción opcional de visibilidad que contrate el 8,6% de los profesores activos al finalizar el mes 12.

Fuente: Elaboración propia (2026).· Estrategia general 2 · Meses 7 a 12

Estrategia 2: Operativas de Distribución y Comunicación

Distribución $1.908.030

Distribución extensiva en canales digitales y comunidades

Actividades del Programa

Alianzas con institutos, clubes y gimnasios con QR

Enlaces y códigos QR de acceso por categoría en redes

Presencia en comunidades digitales de idiomas y deportes

Atención comercial WhatsApp y Google My Business

Indicadores y Metas (KPIs)

Usuarios activos mensuales +30%

Tasa de conversión ≥ 15%

Usuarios recurrentes +10%

Registros vía alianzas ≥ 30%

Objetivo de la Estrategia

Ampliar y fortalecer la presencia de Profe Ideal en los canales digitales de Gran Santa Fe mediante la diversificación de los puntos de acceso para los segmentos de apoyo escolar, idiomas y deportes, que facilite la captación de nuevos usuarios y el uso recurrente de la plataforma.

Comunicación $3.185.370

Publicidad digital segmentada por área e influencers

Actividades del Programa

Campañas online dirigidas a educación, idiomas y deportes

Producción de contenidos por segmento (videos y testimonios)

Acciones de canje con microinfluencers de idiomas y deportes

Difusión de gratuidad y suscripción opcional

Indicadores y Metas (KPIs)

Alcance en Gran Santa Fe ≥ 75.000

Part. idiomas y deportes ≥ 40%

Conversión a registros ≥ 5%

Costo de adquisición ≤ CAC S1

Objetivo de la Estrategia

Incrementar en un 50% el alcance de las campañas de comunicación digital de Profe Ideal, extendiendo el reconocimiento de la marca a los públicos de idiomas y deportes y comunicando sus beneficios diferenciales con coherencia respecto del posicionamiento construido en el primer semestre.

Fuente: Elaboración propia (2026). Tablas 44 y 45 del Plan de Marketing.· Valores expresados en pesos argentinos (ARS Base 2026)

Presupuesto de marketing: Consolidado Anual

Presupuesto Anual Total $42.785.642 100% consolidado en pesos argentinos

Semestre 1: 34,6% Semestre 2: 65,4%

Semestre 1 · Estrategia 1 34,6%

$14.826.845 Penetración en nicho universitario y escolar

Semestre 2 · Estrategia 2 65,4%

$27.958.797 Desarrollo de mercados de idiomas y deportes

PRECIO (0% Comisión) Absorción pasarela y dispersión de pagos

$25.071.920 58,6%

S1: $4.153.223 · S2: $20.918.697

COMUNICACIÓN Pauta en Meta Ads, contenidos y difusión

$7.266.222 17,0%

S1: $4.080.852 · S2: $3.185.370

DISTRIBUCIÓN Plataforma PWA directa, WhatsApp y acuerdos

$5.386.080 12,6%

S1: $3.478.050 · S2: $1.908.030

PRODUCTO Captación docente, verificación y reputación

$5.061.420 11,8%

S1: $3.114.720 · S2: $1.946.700

Fuente: Elaboración propia (2026). Tabla 46 del Modelo Financiero.· Parámetros generales del modelo de negocio

Supuestos del modelo y fuentes de ingreso

Fuentes de Ingreso

Comisión por Intermediación

Año 1 0%

Año 2 10%

Años 3, 4 y 5 15%

Suscripción Mensual Docente $15.000

Supuestos Clave

Tarifa Promedio por Clase $13.000

Tipo de Cambio (USD) $1.545

Proyección Clases (Año 1 a 5) 37.650 → 500k

Tasa de Corte (Ke) 20,0%

Fuente: Elaboración propia en base a modelo financiero (2026).· Inversión inicial requerida (USD)

Inversión inicial requerida y capital de trabajo (USD)

Inversión Inicial Total Requerida USD 32.596

Activos e Intangibles 51,5%

Capital de Trabajo 48,5%

Activos e Intangibles USD 16.793 51,5% de la inversión total

Desarrollo de software (USD 10.800), UI/UX (USD 3.300) y legales (USD 2.693) 940 horas de desarrollo, prototipado y constitución societaria

Capital de Trabajo USD 15.803 48,5% de la inversión total

Fondo de maniobra operativo para el primer semestre Absorbe el déficit inicial de caja hasta alcanzar el breakeven

Fuente: Elaboración propia en base a modelo financiero (2026).· Estructura de financiamiento

Estructura de financiamiento y fuentes de fondos (USD)

Necesidad de Fondos USD 32.596 Inversión Total Inicial

USD 16.793 en plataforma y registros + USD 15.803 en fondo de maniobra operativo.

Capital Propio 100% Aporte de Fundadores

USD 32.596 aportados como capital semilla, sin costos financieros de deuda.

Deuda Bancaria USD 0 0% Endeudamiento

Estructura conservadora y solvente que minimiza el riesgo operativo de la empresa.

Fuente: Elaboración propia en base a modelo financiero (2026).· Costos operativos Año 1 (USD)

Estructura de costos operativos del Año 1 en régimen (USD)

Costo Operativo Anual Total USD 41.856 (USD 3.488 / mes)

Costos Fijos 64,4%

Costos Variables 35,6%

Costos Fijos USD 26.939 64,4% del presupuesto anual

Sueldos técnicos (USD 22.680), Cloud e infraestructura USD 2.245 mensuales en soporte técnico, marketing y SaaS

Costos Variables USD 14.917 35,6% del presupuesto anual

Comisión pasarela de cobro y dispersión escrow por clase Directamente atados al volumen de 37.650 transacciones

Fuente: Elaboración propia en base a modelo financiero (2026).· Flujo de fondos proyectado (USD)

Flujo de fondos neto proyectado a 5 años (USD)

Evolución del Flujo Neto por Año

Período	Ingresos	Flujo Neto
Año 0 (Inversión)	-	-USD 32.596
Año 1 (Lanzamiento)	USD 981	-USD 40.919
Año 2 (Consolidación)	USD 128.738	+USD 17.956
Año 3 (Payback)	USD 325.146	+USD 70.894
Año 4 (Expansión)	USD 446.602	+USD 110.283
Año 5 (Madurez)	USD 637.233	+USD 171.481

+USD 171K Flujo Neto en Año 5 USD 171.481 anuales sobre USD 637K de facturación

962 días Período de Recupero ~2,63 años descontados (dentro del Año 3)

Fuente: Elaboración propia en base a modelo financiero (2026).· Indicadores de rentabilidad

Indicadores de evaluación y rentabilidad del proyecto

Valor Actual Neto (VAN) USD 108.899 Al 20,0% anual · 5 años

Creación de valor neta que triplica con creces el capital total invertido.

Tasa Interna Retorno (TIR) 59,4% TIR Anual del Proyecto

Casi triplica la tasa de corte exigida (20%), confirmando alta solvencia.

Período de Recupero 962 días ~2,63 años (Año 3)

Amortización total del desembolso inicial mediante flujos futuros descontados.

Conclusión Financiera de la Tesis El proyecto genera riqueza neta, resiste la tasa de corte y amortiza la inversión en menos de tres años.

PROYECTO VIABLE

2 0 2 6

Muchasgracias

Ese parcial no se aprueba solo. Encontrá quien te explique bien.

[Integrantes]

[Materia]·[Docente]